Top 10 wskazówek, jak zacząć zarabiać na doradztwie biznesowym
1. Zdefiniuj mikro-niszę. Zamiast „doradztwo dla firm”, wybierz np. „optymalizacja marży w kancelariach prawnych powyżej 50 mln obrotu”. Im węższa nisza – tym wyższa stawka.
2. Stwórz „flagowy produkt”. Jeden, konkretny rezultat (np. „+18% marży w 90 dni”) jest wart więcej niż 10 usług ogólnych.
3. Publikuj case studies. Jeden udokumentowany sukces (z danymi) przyciąga więcej klientów niż 100 opinii.
4. Zbuduj listę mailingową. 1000 subskrybentów z branży = stały dopływ leadów. Wysyłaj wartość co 7–10 dni.
5. Używaj „metody odwróconego lejka”. Najpierw dawaj darmowy, wartościowy materiał (raport, webinarium), potem oferuj płatny produkt.
6. Pracuj na wynik, nie na godzinę. Klienci płacą za efekt, nie za Twój czas. Pakiet „Marża+” kosztuje tyle samo niezależnie od liczby spotkań.
7. Twórz sojusze z komplementarnymi usługami. Księgowi, prawnicy, agencje marketingowe – to Twoi naturalni partnerzy polecający.
8. Dokumentuj procesy. Im bardziej powtarzalny model – tym łatwiej skalować i zatrudniać młodszych konsultantów.
9. Wprowadź „efekt kotwicy”. Najpierw pokaż wysoką wartość (np. „zysk 1,2 mln zł”), potem cenę – wydaje się niższa.
10. Reinwestuj 30% zysków w marketing. LinkedIn Ads, webinaria, publikacje branżowe – to maszyna do pozyskiwania klientów premium.
Zastosuj te 10 zasad – i w ciągu 6–12 miesięcy doradztwo stanie się Twoim głównym źródłem dochodu. Compass&Partners pomaga wdrożyć je krok po kroku.
— 320 słów